寒冬時分，當多數人都還想躲在被窩時，約莫八點，
威朋科技亞太區副總裁許禾杰，早已在百坪大的辦公室中打開了第一盞燈（上班是九點半）；
即使前晚，是最後一個關燈，他卻依舊精神抖擻地端坐在電腦前，整理一天即將到來的業務。
很難想像，一個十五年資歷的職場老鳥、一位貴為副總裁的高階主管，
十多年如一日，永遠保持「比開門的總機還早到」的紀錄。
許禾杰的職場哲學中，上班就像賽跑，每天比別人早一點起跑，多一點助跑，就會快一點到達！
正是這種比別人「早一點、多一點」的助跑哲學，讓他嘗到了比別人「快一點」的跳級果實。
這也就是何以今年39歲的他，出社會15年就讓薪水翻了十幾倍，
24歲還是衣蝶百貨的小樓管，只花了11年，
35歲就被一家版圖橫跨兩岸的網路公司聘為總經理；3年後，成為領導80人團隊的銷售副總裁。
2013年底，甚至獲得《動腦》雜誌評選的「年度行動行銷公司最佳經營者」大獎。
不在乎薪水
選工作看的是「價值」 而不是「價格」
畢業於世新大學新聞系的許禾杰，有著出眾的外表、清晰的口條；
正當一般傳播科系的畢業生都追逐著主播夢時，許禾杰卻清楚自己並不想當記者，
當初學新聞，要的只是想在自己鎖定的廣告、行銷領域有比人強的市場嗅覺。
因此，他一出社會，在當時媒體市場最需才孔急，新聞科班生奇貨可居的時代，
他反而回到老家嘉義，選擇高職生都能輕易錄取的職務─在嘉義衣蝶百貨擔任「樓管」。
這個看似「大材小用」的工作，許禾杰卻很知道自己要的是什麼。
於是，有別於其他的樓管就像掛著臂章的「糾察隊」，僅處理櫃姐和顧客們的是是非非；
他卻懂得觀察每個櫃位擺設的眉角、各品牌行銷活動竅門，還主動跟著招商處的處長四處招商。
短短幾個月，許禾杰就從這不起眼的工作習得了商場第一線的櫃位設計、管理、活動企畫。
但就在業務步入軌道，公司有意將他升為小主管時，
他卻告訴自己：「這階段該學的應該都學了，是該走的時候了！」
於是，許禾杰放棄了生平第一次升遷的機會，來到行銷廣告主戰場─台北。
一開始，在沒找到正式工作前，他還曾借宿朋友家，
好幾個月，每天打完臨時工就睡在友人家中的鋼琴底下，
好不容易進入了一○四人力銀行的廣告部，開啟了他廣告人的生涯。做了一年後，
才剛升任專案經理的許禾杰，由於表現出眾，讓曾經和他合作過的YAHOO!奇摩主管來挖角。
但說是挖角，YAHOO!奇摩所開出條件卻不吸引人，不但薪水沒比較高，還得從業務專員做起。
當時認識許禾杰的人都勸他：「別傻了，跳槽沒人越跳越低的！」
但在他心中，選工作看的是「價值」，而不是「價格」！對只有20幾歲的許禾杰而言，
能到像YAHOO!奇摩這種大企業見識，比頭銜、薪水來得重要；因此他又從一個小專員做起。
不獨善其身
要讓身邊的人都希望並且幫助你成功
或許這真是自己的夢幻工作，在YAHOO!奇摩的那幾年，許禾杰尤其賣力。
就拿上下班時間來說，一般業務通常都不被要求進辦公室，但許禾杰卻堅持每天抽空進辦公室。
他認為，業務工作的完成，並不是自己在前端獨立接案子就好，還需要後台和其他部門的支援；
在公司除了可以多一些和同事、老闆溝通的機會，也多一分準備。
因此除非出國，他在外出跑業務前，會先進辦公室準備，外出後再回辦公室整理資料。
當時公司的許多主管都好奇地問：「Bobby(許禾杰英文名)，你都不回家的嗎？」
正因為深諳「工作得靠團隊合作才能達陣」的道理，對於如何當個好業務，
許禾杰心中始終有句座右銘：「沒有Top sales（超級業務），只有Super star（超級巨星）。
前者是獨善其身把業務接到，而後者則是群策群力地把案子做好！」
於是，有別於許多超業，只顧從外頭把案子接回，就把剩餘執行的瑣事丟給同事，
許禾杰卻要求自己盡可能地協助同事處理後續的執行工作。
正因這樣，讓不搞個人主義、重視團隊的許禾杰在同事間贏得了好口碑，做起事來更如虎添翼。
最經典的一次，是他忽然接獲剛下了三百萬元大單的客戶來電要求更改檔期，否則會考慮撤單。
由於這牽一髮動全身，時間一改，連同版面、設計、文案都得配合提前，
讓當時正出差在外的許禾杰急得像熱鍋上的螞蟻，但沒想到公司內曾和他合作過的同事，
居然一一挺身而出，只說了一句：「放心，我們會幫你搞定！」
對同事而言，許禾杰是個值得相挺的好夥伴，對客戶來說，他更是個值得信賴的好業務，
只因為他對業主，從沒有「應付」兩個字。有一回，許禾杰要去爭取某國產汽車品牌的廣告，
一般業務頂多約略了解一下該品牌的來龍去脈，就前去洽談；
但從來不懂車的他，居然花了幾天時間，把所有在台販售的國產、進口車一一做足了功課。
在洽談時，許禾杰氣定神閒地分析汽車產業的生態，
讓對方直呼：「你比我們自家的業務還內行！」相談甚歡後，自然順利地接下案子。
然而客戶對許禾杰的死心塌地，更與他發自內心的熱忱有關。
有一次他承接前同事留下來的老客戶，由於該公司規模小，下單金額也不大，
是同事眼中的小咖，以前同事們總是對其愛理不理。但許禾杰卻沒有大小眼，
不但主動打電話前往問候，還對客戶的要求親切相應，這讓對方「受寵若驚」。
這對許禾杰來說，就算是只下1元的單，都是「Ａ咖」！
正因為如此，讓該客戶後來只要有預算，一定向許禾杰下單，
甚至隨著營運規模越來越大，當年的小客戶漸漸變成了名副其實的大咖，
而當年培養出的革命情感，自然是對許禾杰不離不棄。
不安於現狀
為了挑戰更高位 毅然捨棄打下的江山
就這樣，許禾杰在YAHOO!奇摩任職的六年，又從一名業務專員，一路升到了業務經理。
正當他氣勢正盛時，適逢日商廣告公司貝立德行銷部前來挖角。
當時YAHOO!奇摩台灣區總經理全力慰留，對著他說：
「Bobby，業務做得好好的，你怎麼捨得好不容易打下的江山，去做從沒做過的『行銷』！」
沒想到許禾杰竟語氣堅定地說：
「我想和你一樣當位總經理。留下來，我永遠只是個超業，走出去，才有機會成為總經理！」
這句話十足展現了許禾杰勇於挑戰的企圖心，也說服了當時的老闆忍痛割愛。
正因為比一般上班族更懂得不計較眼前利益，懂得投資自己，勇於接受挑戰，才得以平步青雲。
熟識許禾杰多年的《動腦》雜誌社社長王彩雲說：「許禾杰是個很積極、勇於挑戰極限的人。」
34歲的許禾杰，來到日商廣告公司貝立德擔任數位行銷部門協理；
一年後，又被陸資的糯米網聘為台灣區總經理；
38歲被現在的公司威朋科技看中，擔任亞太區副總裁暨台灣區總經理。
回想起當年那個樓管小子，早已不可同日而語，
唯一不變的是，他仍然每天早上八點踏進辦公室。
一路走來，許禾杰的故事都在告訴著我們...
跳級沒有訣竅，只是一種堅持把對的事情做到最好的態度。
許禾杰
出生：1974年
現職：威朋科技亞太區副總裁暨台灣區總經理
經歷：糯米網台灣區總經理、YAHOO!奇摩資深業務經理
學歷：世新大學新聞系
勇於接受挑戰 小樓管變副總裁─許禾杰職場升遷過程
38歲 威朋科技／亞太區副總裁暨台灣區總經理
35歲 糯米網／台灣區總經理
34歲 日商貝立德媒體／數位行銷部協理
29歲 YAHOO!奇摩／資深業務經理
27歲 YAHOO!奇摩／業務主任
25歲 104人力銀行廣告網／專案經理
24歲 嘉義衣蝶百貨／樓管
出處 / 今周刊 890期 撰文 / 黃家慧
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